Hej tamo! Kao dobavljaču za benzinske stanice, često mi se postavljaju razna pitanja. Jedna koja se nedavno pojavila je: "Prodaju li srećke na pumpi za gorivo?" Pa, hajde da se udubimo u ovu temu i da vidimo šta je šta.
Kao prvo, dozvolite mi da vam dam malo pozadine o benzinskim stanicama kojima snabdevam. Bavim se različitim tipovima, nprLCNG pumpna stanica,CNG pumpna stanica, iLNG pumpna stanica. Ove stanice služe isključivo za obezbjeđivanje goriva za vozila, ali u većini slučajeva imaju i prodavnice.
E sad, pitanje prodaje lutrijskih listića. Zaista zavisi od nekoliko faktora. U nekim oblastima benzinskim stanicama je dozvoljeno da prodaju srećke, dok je u drugim zabranjeno. Propisi se razlikuju od države do države ili od zemlje do zemlje. Na primjer, u nekim državama u SAD-u prodaja lutrije je ograničena na određene vrste poslovanja, a benzinske stanice možda neće uspjeti.
Hajde da razgovaramo o prednostima i nedostacima benzinskih stanica koje prodaju srećke. S druge strane, to može biti odličan način da privučete više kupaca. Ljudi koji svrate da napune svoje rezervoare takođe mogu biti u iskušenju da iz hira kupe srećku. Dodaje dodatnu uslugu trgovini na stanici. I da se razumijemo, ko ne sanja da osvoji džekpot dok puni svoj automobil?
Još jedna prednost je što može povećati prosječnu vrijednost transakcije. Ako mušterija dođe samo da kupi sok, a zatim odluči kupiti i lutriju, to je više novca za stanicu. Takođe može povećati pješački promet. Ljudi koji posebno žele kupiti srećke mogu izabrati benzinsku stanicu u odnosu na druga mjesta ako znaju da je tamo dostupna.
Međutim, postoje i neke nedostatke. Kao prvo, tu su administrativni problemi. Prodaja lutrijskih listića zahtijeva odgovarajuću licencu i vođenje evidencije. Stanica mora da poštuje stroga pravila o tome kako se karte prodaju, kako se rukuje novcem i kako se nositi sa osvajanjem tiketa. Postoji i rizik od prevare. Stanica mora biti dodatno budna kako bi se uvjerila da je sve u toku.
Iz moje perspektive kao dobavljača, ako benzinska stanica odluči da počne s prodajom lutrijskih listića, to bi potencijalno moglo značiti više posla za mene. Možda će morati da nabave više grickalica, pića i drugih artikala kako bi se smjestili dodatni kupci. A ako se pješački promet poveća, možda će morati nadograditi svoju opremu ili proširiti svoj prostor.
Ali prije nego što stanica uskoči u prodaju lutrijskih listića, treba da urade svoj domaći zadatak. Moraju provjeriti lokalne propise, utvrditi troškove za dobijanje licence i postavljanje sistema i procijeniti da li se to zaista isplati.
Pogledajmo neke primjere iz stvarnog svijeta. Znam za benzinsku pumpu u malom gradu koja je počela da prodaje srećke. U početku je bilo malo krivulje učenja. Osoblje je moralo biti obučeno o tome kako prodati karte i upravljati transakcijama. Ali nakon nekoliko mjeseci primijetili su značajan porast kupaca. Ljudi koji su se vozili pored stanice da bi otišli na drugo mjesto da kupe srećke sada su se tu zaustavljali. A stanica je zabilježila povećanje prodaje i ostalih artikala.
S druge strane, znam i za stanicu koja je pokušala prodati srećke, ali je morala stati. Administrativni teret je bio prevelik za njih. Nisu mogli da ispune evidenciju - vođenje evidencije i zahtjeve za prijavljivanje, pa su na kraju dobili novčanu kaznu. Dakle, to nije odluka koju treba donijeti olako.
Ako ste vlasnik benzinske stanice i razmišljate o prodaji lutrijskih listića, evo nekoliko koraka koje trebate poduzeti. Prvo se obratite lokalnoj lutrijskoj komisiji. Oni vam mogu dati sve potrebne informacije o procesu licenciranja, pravilima i naknadama. Zatim uradite analizu troškova i koristi. Odredite koliko će koštati postavljanje sistema i koliki dodatni prihod možete očekivati. I ne zaboravite pravilno obučiti svoje osoblje.
Kao dobavljač, uvijek sam tu da podržim benzinske stanice na bilo koji način. Bilo da se radi o pružanju pravih proizvoda za gorivo, pomoći u nadogradnji opreme ili nuđenju savjeta o novim uslugama kao što je prodaja lutrije. Ako tražite pouzdanog dobavljača za svoju benzinsku stanicu, volio bih porazgovarati s vama. Možemo razgovarati o vašim specifičnim potrebama i kako vam mogu pomoći da svoju stanicu učinite uspješnijom.
U zaključku, da li benzinske stanice prodaju srećke zavisi od lokalnih propisa i spremnosti stanice da se suoči s povezanim izazovima. To može biti odličan način za unapređenje poslovanja, ali nije bez poteškoća. Ako ste vlasnik stanice koji razmatra ovu opciju, istražite i donesite informiranu odluku. A ako tražite dobavljača benzinske stanice, obratite mi se. Ovdje sam da vam pomognem da svoju stanicu podignete na viši nivo.
Reference
- Razne web stranice državnih i lokalnih lutrijskih komisija
- Intervjui sa vlasnicima benzinskih stanica